Саморазвитие Cамосовершенствование Личностный рост

НЛП в продажах

нлп в продажах

Некоторые менеджеры до сих пор (в 90-е годы прошлого века это было неудивительно) пытаются на полном серьезе использовать техники НЛП в организациях продаж. И даже добиваются некоторых, на первый взгляд позитивных результатов. Этим людям кажется, что можно, прочитав несколько книжек квази-псевдонаучного содержания, легко и просто манипулировать сознанием масс желающих, чтобы ими манипулировали.

Попробуем разобраться, что же такое НЛП и как оно работает в торговле?

НЛП (нейролингвистическое программирование) по сути своей представляет набор, якобы эффективных технологий, секретов и околопсихологических трюков, объединенных общим методом и целью. Цели у применяющих НЛП отличаются одной неприятной и настораживающей особенностью: НЛПишники хотят вам навязать что-либо или вовлечь в какое-то общее действие. Малограмотность у этих чудо-специалистов прекрасно сочетается с агрессивностью. У нормального человека подобное поведение продающего, все его тактические слабо завуалированные приемы вызывают исключительно отрицательные чувства. Ну как доверять таким людям?

Техника и методы НЛП в продажах

Некоторые (даже крупные и серьезные) фирмы в 90-е и 2000-е активно внедряли НЛП-тренинги с целью увеличения продаж. К чему это привело?

Безразличие к ценностно-этической сфере других людей и ориентация
методы нлп в продажах на непременное достижение результата, приносящего дивиденды, привели к тому, что многие продающие компании в настоящее время отказываются от применения НЛП-методов и техник. В любом случае, любому клиенту не нравится, когда им манипулируют. А люди ведь не идиоты (по крайней мере, не все).

Кто не сталкивался с агрессивными продавцами, которые мешают выбирать? Вы пойдете во второй раз в магазин или фирму с сотрудниками, которые ведут себя как адепты тоталитарных сект?

Чтобы увеличить количество продаж, надо торговать качественным и нужным населению товаром. Полезно прочитать пару брошюр о работе и поведении продавца (есть вполне толковые пособия). И никакого НЛП не потребуется.

Похожие статьи
НЛП программирование
НЛП программирование обещает достичь заоблачных высот во многих сферах деятельности за счет умелого манипулирования людьми. Рассмотрим, возможно ли это благодаря такому методу.
НЛП для счастливой любви
О психотехниках НЛП известно давно и много, но мнения разделились относительно эффективности данной методики. В этой статье мы поговорим о применении НЛП для того, чтобы быть счастливым в любви.
Боевое НЛП
В свое время техники нейро-лингвистического программирования пользовались огромной популярность. Сегодня их малоэффективность доказана, но люди упорно хотят овладеть такими псевдотехниками.
Методы психологического воздействия
Эта статья раскроет секреты психологического воздействия на сознание и подсознание других людей. Мы расскажем о самых распространенных методах таких воздействий.