Психология влияния
Каждый человек, осознает он это, или нет, находится под влиянием. Ведь давление оказывается не обязательно людьми, оно может осуществляться путем воздействия общественного мнения, общепринятых норм поведения, собственного воспитания. Кроме того, восприятие окружающего мира не всегда соответствует действительности, оно ограничивается собственным субъективным суждением. Это и используют люди, которые прекрасно понимают психологию влияния.
Многие знают так называемых «агрессивных» продавцов, которые, давя на психику, пытаются вручить проходящим мимо людям свой товар. А ведь они перед началом работы проходят некоторый экскурс в изучение практической стороны психологии влияния на людей. На Западе потребители давно знают, что навязчивые убеждения продавцов – один из методов психологии влияния. Именно поэтому люди и защищаются от такого способа манипуляции, изучая подробно виды психологического влияния на них.
Виды влияния в психологии
Психология влияния на женщин, как и на мужчин, имеет много общего, так как в случае манипулирования воздействуют на личность, поэтому нужно четко для себя знать, как именно это попытаются сделать.
Итак, к основным видам психологии влияния на людей относятся следующие действия:
- убеждение;
- самопрезентация;
- внушение;
- заражение;
- просьба;
- пробуждение импульса к определенным действиям;
- принуждение;
- формирование благосклонности;
- игнорирование;
- деструктивная критика;
- манипуляция.
Рассмотрим основные из них:
Убеждение
Убеждение – один из самых правильных способов воздействия психологии влияния, так как в процессе этих действий оппонент предоставляет ряд фактов, которые могут вас заставить поменять свое решение. Кроме того, этот метод носит название метода Сократа, который выявил, что если на каждом шаге выставлять собеседнику такие факты, которые он будет вынужден признать, то он в итоге согласится и в главном вопросе.
Самопрезентация
Самопрезентация – это откровенный «показ» своей компетентности и квалификации для того, чтобы получить преимущества в определенных ситуациях отбора. Этот способ имеет широкое распространение в психологии политического влияния.
Заражение
Самым сильным средством влияния в этом случае может стать высокая энергетика определенной личности, которая может передаваться как одному человеку, так и массам. Именно такой способ используется как психология социального влияния, когда, скажем, какой-либо человек может стать предметом обсуждения и насмешек консервативно настроенных людей, которые попали под влияние своего знакомого.
Внушение
Этот способ считается одним из самых опасных, так как в его основе сразу заложена попытка воздействия на другого человека в обход его собственной воли.
Пробуждение импульса к подражанию
Сознательно вырабатывать у себя определенные качества, которые могут привлекать других людей, более
того, могут стать прообразом для подражания. В психологии влияния, используя этот метод, люди, вызывая нужную реакцию, искусственно создают ложное поведение, которое будут копировать объекты воздействия для нужного результата. К примеру, молодежь может стать самым ярким примером, когда не очень хорошие ребята провоцируют послушных детей стать такими же, как они.
Просьба
Ясная, вежливая формулировка может «обезоружить» любого агрессивного человека. Чаще всего этим пользуются девушки, добиваясь определенной цели. Иногда, правда, вежливость бывает наигранной, поэтому следует понимать, какой именно результат добиваются от вас.
Деструктивная критика
Определенные оскорбительные или же пренебрежительные высказывания, которые принижают любую личность. Высмеиваемый человек чаще всего пытается оправдаться и поступает так, как от него добиваются.
