Фандрайзинг - где используются методы фандрайзинга?
Спонсорская помощь необходима в разных сферах жизни. Часто она бывает актуальной для общественных организаций и церквей. Чтобы получить положительный ответ от потенциальных благодетелей, важно знать, как обратиться. Предлагаем узнать, какой должна быть лучшая фандрайзинговая стратегия.
Фандрайзинг - что это?
Само понятие фандрайзинга имеет американские корни. В Америке его принято употреблять в сфере некоммерческих негосударственных организаций. Термин происходит от английских слов fund – средства и raise – сбор, нахождение. Фандрайзинг – это процесс привлечения внешних ресурсов для компании с целью реализации какой-либо цели или выполнения проекта, деятельности в целом. Отличный фандрайзинговый пример - сбор материальных средств для организации концерта талантливого и очень перспективного музыканта.
Фандрайзинг и пиар
Применяются технологии фандрайзинга и в пиар-компаниях. Оба процесса являются поэтапными и требующими четкого планирования, системности и обязательно проработки деталей, контроля над выполнением всех без исключения задач, а также креативности и оперативного реагирования. Франдайзинг активно применяет пиар-методы в своей работе с целью:
- Создания имиджа для своей компании.
- Информирования людей про социально значимые проекты, то есть про работу организации.
- Заинтересовать возможных спонсоров.
- Поддержки общества и органов самоуправления.
Виды фандрайзинга
По способу осуществления каждый успешный фандрайзинг делят на такие виды:
- Внутренний фандрайзинг – способами разработки и реализацией поиска финансирования занимаются сотрудники организации самостоятельно.
- Внешний – поисками финансирования занимаются профессиональные консультанты по фандрайзингу. В этой роли нередко выступают независимые эксперты и специальные фандрайзинговые фирмы.
Где используются методы фандрайзинга?
Существуют такие методы фандрайзинга:
- Телефандрайзинг – обращение о помощи к потенциальным благотворителям факсом или по телефону.
- Почтовый фандрайзинг – является обращением к потенциальным благотворителям по почте.
- Индивидуальный фандрайзинг – к благотворителям обращаются в личном разговоре.
- Солофандрайзинг – приобретение поддержки.
- Событийый фандрайзинг – проведение разного рода мероприятий. Это могут быть аукционы, выставки, лотереи, презентации.
Фандрайзинг в социальной сфере
Данный вид деятельности с уверенностью можно назвать творческим, поскольку некоммерческих организаций не так и мало. По этой причине обращение с целью помочь должно быть действительно оригинальным. Чем необычнее и интереснее будет само обращение, тем больше появится шансов получить эту помощь. Существует фандрайзинг в социальной работе, который здесь направлен на оказание помощи всем незащищенным слоям населения, малоимущим, ветеранам и пенсионерам.
Эта сфера спонсорской поддержки является самой традиционной и осуществляется зачастую как общественными, так и государственными организациями и фондами. Примером может быть деятельность Общества Красного Креста. В данном случае представители благотворительной организации обращаются к потенциальным спонсорам с просьбой в оказании материальной помощи организации. Спонсорская деятельность выгодна для компаний, поскольку:
- Обеспечивает высокой степенью узнаваемости и создает положительный имидж на рынке.
- Является дополнительной и скрытой рекламой.
- Гарантирует узнаваемость спонсора в разных средствах массовой информации.
- Привлекает участников различных спонсируемых акций к другим собственным проектам.
- Успешный спонсорский проект является гордостью и отличием в конкурентной среде.
Фандрайзинг в сфере культуры
Частое явление фандрайзинг в культуре. Здесь он направляется на поддержку изобразительного, музыкального искусства, литературы, театров, кино, музеев и библиотек. Многих бизнесменов в данной сфере привлекают широкие возможности для рекламы и формирование репутации фирмы в культурной среде, которая позволяет максимально выйти в общество. Для иностранных благодетелей это превосходный способ вырваться на международный рынок, показав свою заинтересованность в культуре страны. Так поддерживаются творчество и человеческие ценности.
Фандрайзинг в образовании
Иногда привлекаются сторонние материальные ресурсы и в сферу образования, как на начальную, так и среднюю, высшую школу. Здесь, как и в других отраслях успех в фандрайзинге зависит от специфики деятельности потенциального спонсора. Так, если обращаться к представителям государственной власти или же руководителям образовательных учреждений, будет больше шансов получить положительный ответ. Спонсорство создаст имидж заботы про подрастающее поколение и будет способствовать установлению связей с молодыми перспективными специалистами.
Фандрайзинг в спорте
Разные механизмы фандрайзинга используются в спорте. Привлечение материальных средств здесь необходимо для развития видов спорта, участия спортсменов в соревнованиях, олимпиадах. В данной сфере обращаться за помощью можно к профильным государственным органам власти, бизнесменам, всем, кто может быть заинтересован в развитии спорта.
Фандрайзинг в церкви
Успешная фандрайзинговая деятельность бывает в духовной сфере. Нередко служители церкви и посторонние люди, которым небезразлична духовная сфера, обращаются за помощью. Часто цель сбора денег – построение церкви, храма. Иногда материальные средства нужны для лечения или питания малоимущего населения. Благодаря современным технологиям, собирать пожертвы стало намного легче. Так, обратиться за помощью можно в социальных сетях, на сайтах или другими способами в интернете. Просить о помощи можно бизнесменов, представителей государственных органов управления.
Как начать фандрайзинг?
Чтобы начать фандрайзинг, важно иметь определенные цели, то есть знать кому и для чего нужны материальные средства. Примером может быть церковь и сбор средств для построения нового храма. Еще один возможный вариант – сбор денежных средств для открытия выставки художника. В спорте фандрайзинг может заключаться в получении денег на поездку спортсмена для участия в соревнованиях.
Помимо того, особенности фандрайзинга состоят в умении правильно сформулировать обращение к потенциальным благодетелям. Здесь важно рассказать про важность материальных средств в конкретном случае. Если сбор денег связан с конкретным человеком (спортсменом, художником), нужно показать его достижения и познакомить лично. Спонсор должен убедиться, что такое вложение действительно значимое. Важно найти возможные источники привлечения ресурсов. Ими могут быть:
- компании;
- частные лица;
- фонды;
- государственные органы.
Все они могут быть:
- финансовыми спонсорами;
- спонсорами на выгодных условиях бартера;
- инвесторами;
- меценатами;
- донорами.
Фандрайзинг - интересные факты
Есть немало интересных фактов о фандрайзинге:
- Понятие «профессиональный фандрайзинг» - человек, предоставляющий услуги по привлечению ресурсов самостоятельно или как вариант по контракту. Фандрайзер-профессионал – сотрудник организации, ищущей пути привлечения ресурсов.
- Команда Барака Обамы была организатором рекордного сбора средств на предвыборную кампанию в 2008 году своими усилиями, привлекая средства нижних слоев населения.
- Фандрайзинг бизнес ХХI века – принять участие в благотворительности может каждый. Участнику необходимо ежегодно вносить 100$. 50% средств будут зачислены на счет благотворительной организации, а оставшиеся 50% будут распределены между участниками структуры.
Фандрайзинг - книги
Узнать про правила фандрайзинга поможет специальная литература:
- «Фандрайзинг: где и как взять деньги? Мифы. Законы. Фишки. Личный опыт» Роман Масленников. Рассказывается про личный опыт автора в поисках самых лучших путей поиска спонсоров. Книга станет интересной и познавательной как для новичка, так и для уже опытного фандрайзера.
- «Успешный фандрайзинг» Джон Багли. В своей книге автор делится со своими читателями наработанным опытом в этой сфере и анализирует возможности использования в разных странах.
- «Фандрайзинг для некоммерческих организаций как технология успеха» Ирина Албегова. Рассказывается про само понятие фандрайзинга, и анализируются способы привлечения благодетелей для некоммерческих организаций.
© Orphus