Саморазвитие Cамосовершенствование Личностный рост

FMCG - что это такое, и каковы особенности продажи товаров широкого потребления?

fmcg что это такое

В торговой сфере и экономике используется много терминов и аббревиатур, например, следует разобраться, FMCG – что это такое, и какое значение это понятие имеет в торговле. Есть у него некоторые особенности, положительные и отрицательные стороны.

Что это такое FMCG в торговле?

В этой аббревиатуре зашифрованы такие слова – fast moving consumer goods. Под этим понятием подразумеваются товары быстрого оборота, то есть продукция, которая реализуется каждый день. Если не знаете, какие товары повседневного спроса есть, то в пример можно привести продукты питания, бытовую химию, одежду и так далее. Все, что используется постоянно и без чего человек не представляет жизнь, это относится к этим товарам.

Выясняя, что это FMCG продажи, заметим, что раньше подобную продукцию называли товарами широко потребления, или сокращенно – ширпотреб. Его можно найти в любом магазине, то наибольшая концентрация – маркеты. Такие товары больше относятся к пищевой и легкой промышленности. Цена на них невысокая, а спрос – огромен. К явным чертам FMCG товаров можно отнести и то, что они имеют однотипный фасон и не отличаются особенностями дизайна.

Что это сегмент FMCG?

Здесь имеется в виду направление продаж продукции, которая не залеживается на полках в розничных магазинах. Описывая, FMCG – что это такое, заметим, что для успеха компании в этой сфере важен тщательно продуманный маркетинг, регулярное проведение рекламных кампаний и организация мерчандайзинга. Существуют определенные особенности продаж в сегменте FMCG:

  • товары широкого потребления покупаются быстро без раздумий;
  • решения принимаются спонтанно на основе сиюминутных желаний;
  • не для всех товаров характерна сезонность;
  • формирование конкретной модели потребления;
  • большой спрос и конкуренция;
  • товары заменяются легко и стоят недорого.

Что это дистрибуция FMCG?

Под термином дистрибуция понимают показатель распространения товаров или услуг на конкретной территории или по каналу сбыта. Выясняя, что это значит дистрибуция FMCG, следует указать стадии ее развития: становление, стабилизация, развитие, окончательное становление и последующее ее сохранение. Есть простая схема, по которой можно увидеть упрощенную внутреннюю логику развития системы продаж FMCG. При ее анализе можно выявить задачи, которые необходимо решить при развитии региональных продаж. Дистрибуция включает этапы:

  • увеличение объема продаж;
  • количественная дистрибуция, то есть товар должен попасть на полку;
  • качественная дистрибуция – борьба за полку;
  • сохранность доли рынка, то есть управление полкой.
fmcg что это такое1

Что это розничная торговля FMCG?

Рынок, где реализуются быстро оборачиваемые товары, является одним из самых конкурентных и давно существующих. В качестве примера можно привести рынок продуктов питания, бытовой химии, игрушек, косметики, одежды и так далее. Для такой розничной торговли характерна жесткая конкуренция, поэтому создавать и внедрять новые бренды, которые будут прибыльными – сложная задача.

Описывая, что это такое рынок FMCG, стоит остановиться на его особенностях:

  • высокий оборот товаров;
  • большой спрос;
  • невысокий уровень чистой прибыли;
  • минимальная вовлеченность потребителя;
  • товар легко заменить.

Что это супервайзер FMCG?

В компаниях, занимающихся продажей товаров повседневного пользования, под супервайзером в большинстве случаев понимают руководителя группы торговых представителей, которые занимаются продажей на конкретной территории. Эта должность является низшим управленческим звеном, которое занимается организацией и контролем работы группы работников, например, продавцами, торговыми представителями и другими.

Рынок товаров повседневного спроса сложно представить без супервайзеров, обязанности которых могут меняться в зависимости от специфики работы конкретной компании. К основным заданиям относят:

  • подбор и обучение людей;
  • распределение заданий между персоналом;
  • проведение переговоров с контрагентами и партнерами;
  • контроль качества работы;
  • составление отчета о работе подчиненных.

Что это такое FMCG компании?

На сегодняшний день известно много компаний, которые занимаются производством товаров повседневного спроса. Среди самых известных можно выделить такие: Procter&Gamble, L’Oreal, PepsiCo, Coca Cola. Разъясняя, что это значит рынок FMCG, и чем занимаются компании, стоит отметить, что перед такими брендами стоит непростая задача: удерживать огромный поток клиентов и постоянно повышать размер прибыли, привлекая новых потребителей.

fmcg что это такое2

Такие бренды должны регулярно внедрять новые инновации и применять нестандартные идеи для решения возникающих задач. Это во многом зависит от умений и компетентности персонала. Разбираясь в теме, FMCG – что же это такое, стоит указать, что все компании, занимающиеся торговлей популярных товаров, можно разделить на несколько групп:

  • монобрендовые – предлагают товар одной категории;
  • бренды, предлагающие от двух до трех продуктов;
  • мультипродуктовые – предлагающие разные товары повседневного спроса.

Будущее FMCG

Все направления торговли постоянно развиваются, и сегмент FMCG не является исключением. Если в 90-х активное распространение имели разные ларьки и рынки, то сегодня на пике популярности супермаркеты, крупные магазины и торговые центры. Зная, что это товары FMCG, заметим, что будущее за крупными сетями, поскольку они не только удовлетворяют потребности большого количества людей, но и уменьшают цены относительно мелких производителей. Можно с уверенностью сказать, что главную роль на рынке будут занимать глобальные FMCG компании.

Описывая, FMCG – что же это такое, отметим, что в ближайшие годы будет наблюдаться ротация марок товара, увеличение ассортимента и развитие революционных маркетинговых решений. Эксперты считают, что в скором времени будут наблюдаться такие тенденции:

  • расширение количества форматов торговых сетей;
  • уменьшение доли супермаркетов;
  • повышение количества торговых точек в шаговой доступности;
  • увеличение количества дискаунтеров;
  • рост налоговой нагрузки на компании FMCG;
  • усиление государственного регулирования рынка.
Похожие статьи
HoReCa - что это такое, и каковы особенности ведения ресторанного и гостиничного бизнеса?
Информация о том, НoReCa – что это такое, является обязательной для ознакомления людям, которые хотят открыть заведение общественного питания или попробовать себя в другой сфере услуг. Этот сегмент рынка имеет свои особенности и принципы.
Как выбрать видеорегистратор для автомобиля - на какие параметры и функции обратить внимание?
Как выбрать видеорегистратор для автомобиля – актуальная тема для владельцев машин, которые хотят обезопасить себя от несправедливых последствий аварий. Существует много разных моделей, отличающихся своими параметрами и функционалом.
Фанкойл - современные системы кондиционирования
Фанкойл является мощным устройством, используемым для подержания необходимого микроклимата в помещении. Существуют разные виды этого прибора, которые имеют свои особенности, их учет поможет выбрать для себя подходящий вариант.
Феминизм - движение за равноправие мужчин и женщин
В последнее время феминизм стал очень распространенным явлением, хоть и он и зародился много лет назад. Имеет он свои плюсы и минусы. Существуют разные типы этого течения со своими отличительными чертами и прерогативами.