Как стать успешным риэлтором?
Успех и путь к нему – эта тема в последние годы стала весьма популярной в современной психологии. Уже написаны тысячи книг по этому вопросу, прочитаны десятки тысяч лекций. Журналы, интернет и телевидение навязывают нам весьма однотипные и шаблонные образы «глянцевых» успешных людей.
Многие понимают под успехом финансовое благополучие и «теплое местечко» в процветающей фирме, но это неправильно. Каждый сам для себя решает, что такое успех, ведь все мы – личности очень разные, с разным набором талантов и способностей. Самое главное в жизни – уметь найти свою цель и постоянно двигаться к ней, преодолевая преграды. Не все мечтают стать топ-моделями и бизнесменами, люди активные, энергичные и предприимчивые видят себя и в других профессиях. Многие сегодня мечтают стать успешным риэлтором! Как стать успешным риэлтором, мы расскажем подробнее.
Профессия эта становится модной в последнее время. Но те, кто мечтают об этом поприще, должны четко понимать, что риэлтор – это не просто большие деньги и солидные гонорары, это еще и труд, усердие, умение общаться с людьми, дар убеждения. В профессии этой есть много плюсов – частая смена задач, море новых впечатлений. Но, прежде чем мечтать о том, как стать профессиональным риэлтором, следует четко осознать, что именно эта профессия – настоящее призвание, а не просто легкомысленная прихоть.
Что нужно, чтобы стать риэлтором?
Как показывает практика, на этом поприще не имеет значения, какое именно у человека образование. Но отдельные специалисты имеют явные преимущества, так как обладают, в силу профессии, подходящим набором знаний. Сюда можно отнести представителей строительных специальностей. Именно они могут в наиболее выгодном свете представить покупателям квартиру или дом.
Но если у вас нет образования в этой сфере, вы всегда можете пройти обучение на специальных курсах. Здесь вам дадут нужные знания, обучат тонкостям общения с клиентом, помогут разобраться в делопроизводстве этой сферы.
Обучиться может каждый, но вот набор личностных качеств, необходимых, чтобы стать успешным риэлтором, есть далеко не у всех. Вот список этих качеств:
- Активность, энергичность, инициативность – необходимы, чтобы постоянно искать клиентов, подбирать различные варианты жилья.
- Обучаемость – придется усваивать много новой информации, разбираться в тонкостях документации, юридических моментах.
- Дар убеждения – без него в этом деле никак.
- Стрессоустойчивость – клиенты бывают разные, некоторые из них сами не знают, чего хотят, многие просто нервничают, поэтому хороший риэлтор должен уметь сохранять спокойствие в любых ситуациях!
Как стать частным риэлтором и с чего начать?
Получив необходимые знания, вы можете найти фирму, в которой будете работать, а можете открыть свое дело, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Для начала лучше все же поработать в серьезном агентстве – набраться опыта, заиметь необходимые связи и знакомства, освоить технологию.
Выбирайте компании, которые работают на этой ниве уже много лет, успели себя хорошо зарекомендовать.
Будьте готовы к тому, что вам придется заниматься самыми разными делами и проблемами, связанными с арендой, продажей, покупкой квартир, домов, земли. Разумеется, именно вы будете сопровождать покупателя либо арендатора, вести с ним переговоры, оформлять документы, подбирать варианты, следить за тем, чтобы он не «ускользнул» к другому маклеру.
В солидном агентстве вас также научать оценивать объекты в зависимости от их состояния и месторасположения, правильно общаться с людьми. Вот и все, как видите, придется приложить немало труда и усердия, зато в результате вы станете настоящим специалистом своего дела!
