Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?
Маркетинг-кит инструмент, справляющийся со многими задачами: позволяет красочно и без лишних слов преподнести всю самую важную и интересную информацию о компании, ее историю развития, уникальном продукте, заинтересовать потенциальных партнеров о сотрудничестве.
Маркетинг-кит - что это?
Маркетинг-кит – это яркая и цепляющая взгляд презентация, содержащая информацию о компании или организации. Маркетинг-кит компании существует в печатном и электронном варианте, где подробно описаны товары и услуги, интересные исторические факты с момента существования фирмы, преимущества и отличие от конкурентных компаний. Маркетинг-кит демонстрируют во время встреч-презентаций, мастер-классов.
Маркетинг-кит – что входит?
Разработка маркетинг-кита зависит от задач, вида и целей, но в целом, это следующего вида информация:
- отличия от конкурентных компаний;
- перечень товаров или услуг;
- исследования, проведенные по продукту и услуге, какую пользу они принесли, какие проблемы клиентов были решены;
- наглядная фото-презентация процесса, схемы, диаграммы;
- исторические сведения о компании;
- информация о сотрудниках;
- список клиентов, партнеров, с которыми сотрудничает компания;
- информация об участии в выставках, конференциях;
- награды, сертификаты, дипломы, благодарственные письма;
- контактная информация.
Маркетинг-кит - виды
Создание маркетинг-кита включает в себя очень много важных нюансов и ориентирование на разную целевую аудиторию. Существует несколько классификаций видов маркетинг-кита, все их условно можно разделить на:
- Маркетинг-кит для компании – вся информация о компании должна быть представлена в цифрах (сотрудники, достижения, рост, выгода, успешные кейсы). Указывается географический ареал работы компании, филиалы. Какие планы на будущее, ответы на самые часто задаваемые вопросы.
- Маркетинг-кит для продукта – презентация показывает уникальные свойства и качества продукта, отзывы покупателей, специальные акции, схемы заказа.
- Маркетинг или медиа кит для персоны. Презентация личности очень ответственное дело, важно вызвать доверие потенциального клиента, поэтому информация должна содержать грамотное приветствие, отзывы, дипломы, награды, ссылки на видео, СМИ с данной персоной, также наименование рода услуг, которые оказывает персона.
- Маркетинг-кит для услуги. Этот маркетинг содержит разностороннюю информацию о выгодах клиента, отзывы партнеров, какие проблемы удалось решить с помощью заказа услуги, ответы на важные вопросы.
- Маркетинг-кит для мероприятия. Реклама мероприятия включает в себя информацию о самом мероприятии, выступающих спикерах, бонусах и приятных подарках, для тех, кто останется до конца мероприятия. Брошюра со всей информацией остается у участников, поэтому важно, чтобы вся нужная контактная информация была представлена ярко и радовала взгляд.
Маркетинг-кит - структура и содержание
Структура маркетинг-кита стандартна и содержит в себе несколько блоков:
- Титульный лист – обложка это то, первое, на что обращает внимание клиент, она не должна быть кричащей и вычурной, содержащей много цветовых пятен.
- Информация о компании. Простыми словами поданная история развития компании, в которой фигурируют люди, создавшие ее и сотрудники трудящиеся на благо и процветание отрасли.
- Презентация товара (услуги). Подробно и с присущей только данной компании изюминкой, чтобы потенциальный клиент захотел заказать услугу или купить товар.
- Клиенты, известные бренды. Список партнеров, клиентов известных компаний и их отзывы от работы, сотрудничества, покупки – это вызовет доверие.
- Целевая аудитория. Описание портрета клиента: возраст, пол, проблемы и достоинства.
- Сертификаты, лицензии и подобного рода документы помогут вызвать доверие потенциального клиента, что товар качественный.
- Публикация в СМИ – это тоже работает на компанию и является показателем, что компания уверена в своем товаре, оказываемых услугах.
- Процесс работы. Как построена работа компании, этапы – яркие фото-отчеты заинтересуют клиента.
- Кейсы компании. Инфографика, цифры придадут солидность.
- Контакты. Чем больше указано способов связи, тем вероятнее, что потенциальный клиент не затеряется и свяжется по удобному для него контакту.
Продающий маркетинг-кит
Эффективный маркетинг-кит помогает решать множество важных задач, привлекать новых потенциальных партнеров. Этот вид маркетинга обладает качеством новизны и немногие бизнесмены используют его как инструмент, а те кто уже пользуются, оценили конкурентные преимущества и выгоды. На основе маркетинг-кита можно создавать лендинги, видео-презентации, разного вида рекламу.
Дизайн маркетинг-кита
Разработать маркетинг-кит это сложный многоступенчатый процесс сбора информации, изображений, отзывов, составление графиков. Когда вся информация собрана воедино, предстоит создание презентации, которая представляется в двух видах (бумажная и электронная). При разработке следует уделить внимание следующим вещам:
- электронный файл должен быть в формате pdf, весом до 15 Мб, чтобы его можно было отправить по электронной почте;
- стандартное количество страниц – 12-24, но может доходить и до 100;
- если используется размер А4 (вертикальный дизайн), то лучше использовать папку на кольцах, с ламинированными вкладышами – это удобно тем, что как конструктор папку можно дополнять новыми материалами соответствующими разделам;
- оригинальный на сегодня размер 21x21 квадратная книга на скобах, пружинах или клеевом переплете;
- горизонтальный дизайн используется, когда важно разместить большие качественные фотографии;
- такие дополнительные опции как музыка, анимация, гифы, видео в электронном варианте лучше не использовать – это отвлекает внимание от основной информации, все должно быть по существу.
Маркетинг-кит - стоимость
Маркетинг-кит SMM – это инструмент, подчеркивающий имиджевое лицо компании, поэтому если руководитель стремиться преуспеть в своем бизнесе, о дешевых вариантах не стоит задумываться. Ценовая политика зависит от нескольких факторов: тиража, количества страниц, технологии печати, создании макета. Средняя стоимость услуги:
- 12 страниц (6 разворотов) – $512 – $530;
- 24 страницы (12 разворотов) – $522 – $688;
- 48 страниц (24 разворота) – $932 – $1570;
- 64 страницы (32 разворота) от $1099;
Как сделать маркетинг-кит?
Как писать маркетинг-кит? Для этого надо определиться с целью и задачами, четко прописать целевой портрет клиента, проанализировать все те проблемы с которыми он сталкивается и чем компания ему может помочь. Чтобы создать маркетинг-кит важно учесть множество нюансов – о них говорилось выше, и это не работа одного человека, лучше подключить команду и устроить мозговой штурм по тематикам разделов, что будут включены в презентацию, уникальные идеи помогут стать той изюминкой, отличающей свою компанию от конкурентов.
Конструктор маркетинг-кита
Как делать маркетинг кит самостоятельно? На первоначальном этапе можно попробовать самому смоделировать маркетинг-кит на основе шаблонов, которые предоставляют сайты-конструкторы, это еще полезно и тем, что нарабатывается опыт и видение того, каким должна быть идеальная презентация компании, проекта, услуги или продукта. Шаблоны можно подобрать с помощью:
- nekit.art;
- marketingkit.online.
Лучшие маркетинг-киты
Презентацию можно сделать шедевром, который привлечет новых покупателей, клиентов, повысит спрос продукции на рынке сбыта, вот почему стоит воспользоваться этим новым рекламным инструментом. Маркетинг-кит – примеры:
- Использование яркого красного цветового пятна привлекает внимание, хорошо изложены преимущества, информация вызывает доверие, потому что изложена в таком стиле, что производитель заботится о потенциальном покупателе.
- На этом развороте маркетинг-кита описаны 10 выгод для клиента, с предложением взять на себя все риски клиента, есть ссылки на документы.
- Компания описывает 5 простых шагов по продвижению бизнеса, для потенциальных партнеров и клиентов простые действия и экономия времени очень важны.
- Незатейливая лаконичная инфографика с цифрами без лишней информации хорошо воспринимается взглядом и легко анализируется.
- Обращение построено так, что целевой клиент воспринимает его как личное обращение к нему.
© Orphus