Рецензия на книгу "Стратегия голубого океана" - В. Чан Ким, Рене Моборн
"Неправильно и опасно давать людям то, что они хотят. Люди сами не знают, чего им хочется... Дайте им что-нибудь получше"
Сэмюэль Ротапфель, создатель первого кинотеатра "для масс"
Аналогичную фразу говорил и гуру инноваций Стив Джобс - нельзя ориентироваться на фокус группы, они не дадут ответа как открыть новый рынок. И действительно, если задать вопрос целевой аудитории, чего бы они хотели видеть для качественных изменений рынка - все ответят, что хотят того же, но качественней/дешевле/удобней.
Идею о том, что конкуренция это кардинально плохо я впервые увидел в лекциях одного из основателей платежной системы PayPal и первого инвестора Facebook. Звали лектора Питер Тиль и вел он лекции в Стэнфорде, начав их словами "если я все правильно подготовил, то эти лекции - последнее, что вам нужно будет знать для успеха в жизни". Казалось, бы, не слишком высокомерно и категорично? Но если посмотреть на историю - все великие компании создавались исключительно с помощью открытия новых голубых океанов. Конкуренция ведет к тому, что для улучшения прибыли постоянно необходимо увеличивать издержки, едва держась на плаву. Инновация ценности же подразумевает предоставление большего удовлетворения спроса при меньших издержках.
Книга повествует о двух рынках - голубом, где отсутствует конкуренция и алом, где происходит "грызня". В книге подробно рассказывается по пунктам о том, как создать новую стратегию для компании, чтобы открыть голубой океан. При этом явно указывается, что большинство голубых океанов были реализованы не с помощью технологических инноваций, а в пересмотре фокуса компаний. К примеру, когда Генри Форд запустил свою знаменитую Т-модель автомобиля для широких масс - автомобили уже присутствовали в индустрии, но использовались исключительно для развлечения "элитой". IKEA создали рынок максимально дешевой мебели, без доставки из сомнительных материалов, тем самым став одной из самых преуспевающих мебельных компаний в мире. Вино [yellowtail] вышло из рынка, где данный напиток считался привелегией гурманов и аристократов и провели стратегию для популяризации марки у молодежи.
Концентрация же на сравнении себя с конкурентами и победе между ними ведет к подражанию, а не инновационному подходу к рынку. В книге же преследуется цель, чтобы сделать конкуренцию неактуальной, предложив вашим клиентам скачок ценности. Успех состоит не в том, чтобы противостоять конкуренции, а в том, чтобы обойти ее.
Замечательная книга для предпринимателей, которые хотят создать великие компаниии, а не собирать крохи в алом океане конкуренции.
Книга Стратегия голубого океана была любезно предоставлена издательством Манн Иванов Фербер.
Администратор ресурса, Евгений.
