Саморазвитие Cамосовершенствование Личностный рост

Как увеличить продажи – лучшие способы и инструменты увеличения продаж

как увеличить продажи

Вопрос о том, как увеличить продажи, является актуальным для многих предпринимателей, причем неважно, где происходит реализация товаров в реале или в сети. Существует много эффективных и проверенных многими способов, которые помогут исправить положение.

Как увеличить объем продаж?

Многие сталкиваются с такой проблемой, как недостаточное количество покупателей, что непосредственно отражается на прибыльности бизнеса. Увеличение продаж – непростая задача, но если ответственно подойти к решению вопроса, то все получится. Специалисты рекомендуют перед тем, как проводить реформы, тщательно продумать план действий, прописав конкретные шаги.

Как увеличить продажи в розничном магазине?

Если опираться на статистику, то минимум один из десяти посетителей совершает покупку. Отсюда вывод прост – нужно повысить количество визитеров и тогда вырастут и продажи. Для этого есть проверенные методы, как увеличить объем продаж в розничной торговле:

  1. Размещайте рекламные материалы на покупательской тропе возле торговой точки. Важно найти, где недалеко от места продажи максимальный покупательский поток.
  2. Определитесь с максимально подходящим каналом рекламы, например, это может быть пресса, интернет, листовки и так далее.
  3. Описывая, как можно увеличить продажи, важно заметить, что хорошие результаты дают кросс-мероприятия, которые представляют собой совместные с другими фирмами рекламные акции. В пример можно провести магазин одежды, где раздают скидку на бижутерию и, наоборот.

Как увеличить продажи в оптовой торговле?

Оптовикам не так просто находить своих клиентов, но есть ряд проверенных советов, которые не раз доказали свою эффективность. Если хотите знать, как увеличить оптовые продажи, ориентируйтесь на такие рекомендации:

  1. Проанализируйте клиентскую базу, разделив покупателе по объему продаж и регулярности закупок. Для каждой группы подберите свои методы работы и цели.
  2. Разработайте специальные коммерческие предложения к праздничным датам.
  3. Еще один совет, как увеличить оптовые продажи – мотивируйте менеджеров для контроля дебиторского долга. Для этого стоит установить точку минимума поступления денежных средств.
  4. Ищите новых поставщиков, чтобы получить эксклюзивные товары, которые не имеют конкуренции.
как увеличить продажи в оптовой торговле

Как увеличить продажи в интернет-магазине?

Популярность торговли через интернет растет, поэтому и количество виртуальных магазинов огромно. Есть несколько способов, как увеличить продажи в интернете:

  1. Интерфейс важно продумать до мелочей и упростить форму регистрации и оформления заказа. Ориентируйтесь на правило – максимум информативности при минимуме кликов.
  2. Еще один секрет, связанный с тем, как увеличить продажи, подразумевает корректировку сайта, чтобы им было удобно пользоваться и через мобильные устройства.
  3. Важно определить с потребительской группой, на которой сосредоточен магазин, а после проводится настройка каналов продвижения: органический поиск, контекстная реклама, социальные сети, видеоканалы, ретаргетинг и другие источники.
  4. На сайте должна находиться подробная информация об обмене и возврате, представлено несколько каналов для обратной связи, страница с отзывами покупателей и детальное описание бренда. Все должно быть выполнено качественно и без ошибок.

Как увеличить продажи в социальных сетях?

Сегодня многие зарабатывают через социальные сети, например, размещая рекламу за деньги или занимаясь продажами разных товаров. Важно привлечь к своей страничке максимальное количество пользователей и для этого будет полезны советы, как увеличить продажи в инстаграм и других соцсетях.

  1. Правильно оформите свою странницу и свои предложения о продаже.
  2. Попросите знакомых «поделиться» рекламным постом о собственной группе. Поверьте, эффективность сарафанного радио сложно отрицать.
  3. Создавайте рекламные посты, которые можно публиковать в группах-досках объявлений и в платных группах. Не забывайте о взаимном пиаре с подобными страницами.

План по увеличению продаж

Чтобы получить максимально правдивый результат и не упустить из внимания ни одной детали, включить в свой план такие шаги:

  1. Проанализируйте тенденции в макроэкономике и политике. Рекомендуется ориентироваться на мнения экспертов.
  2. Увеличение продаж в бизнесе без изучения ситуаций на рынке невозможно. Важно учесть увеличится или уменьшится спрос.
  3. Составьте статистику продаж за прошлый период. Значение следует получить как за каждый месяц, так и за год.
  4. Проанализируйте причины спада и роста, это может быть, например, сезонность, смена политики компании, расширение ассортимента, кадровые изменения и так далее. Учитывайте только значимые моменты.
  5. Получите статистические данные по продажам отдельно по каждым отделам и продавцам. Важно постараться приблизиться к средним значениям.
  6. Выясняя, как увеличить продажи, стоит упомянуть о необходимости составления базы постоянных покупателей, чтобы понять, какую часть прибыли они приносят, какие товары покупают и так далее.
  7. Учитывая проведенный анализ, разработайте для себя две цели: выполнимую и идеальную. Вторая не позволит расслабиться.
  8. Составленный план нужно обсудить с подчиненными, чтобы установить сроки и разработать личные инструкции.
  9. В конце должен составляться бюджет, чтобы понять, сколько денег потребуется на закупки, рекламу, премии и так далее.
план по увеличению продаж

Способы увеличения продаж

Чтобы достичь хороших результатов, рекомендуется подходить к решению вопроса комплексно, то есть работать сразу в нескольких направлениях. Самые популярные и эффективные мероприятия по увеличению продаж: разные акции и реклама. Кроме этого, не стоит забывать о мотивации сотрудников, что заставляет их работать намного эффективнее и увеличивать количество покупателей.

Маркетинговые акции для увеличения продаж

Существуют разные виды акций, которые имеют свои особенности. Для эффективного роста можно использовать такие варианты:

  1. Скидки. Увеличение объема продаж можно получить, незначительно снижая цену на товары. Лучше, если они не будут самыми популярными, что поможет «убить сразу двух зайцев». Учтите, что скидка менее чем на 15% не даст существенного роста.
  2. Подарки за покупку. Лучше для презентов использовать товары партнеров, но можно предлагать и какой-то свой продукт по сниженной цене.
  3. Карты лояльности. Многие торговые сети имеют дисконтные карты, которые могут быть скидочными, накопительными и клубными.
  4. Конкурсы и розыгрыши. Благодаря подобным мероприятиям можно повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.
маркетинговые акции для увеличения продаж

Чтобы придумать акцию, необходимо определить цели рекламной компании и участников маркетинговой акции. После этого следует взять во внимание мотивы каждого участника, так, покупателя интересует дополнительная выгода, продавца – премия, а администратора – увеличение продаж. Чтобы придумать акцию, подумайте, когда она будет более актуальной и какой вид все же следует выбрать. Важно, чтобы условия были максимально понятными и легкими.

Мотивация для продавцов для увеличения продаж

Существует большое количество способов мотивации, которые можно разделить на нематериальные и материальные виды. К первой группе относят: поздравление сотрудников с днем рождения, символические награды, использование «доски почета», похвалу, условия для продвижения в карьере и так далее. Выясняя, как увеличить продажи, следует указать, что более действенными являются мотивации, требующие финансовых вложений:

  • организация питания за счет компании;
  • оплата проезда;
  • игры для продавцов для увеличения продаж;
  • медицинская страховка;
  • абонемент в спортзал, бассейн и так далее;
  • улучшения условий труда;
  • организация обучения;
  • премии;
  • предоставление разных льгот.

Музыка для увеличения продаж

Многих удивит, но правильно подобранная фоновая музыка в магазине, способна повысить количество продаж. Описывая, способы увеличения продаж в розничной торговле, стоит дать и советы по подбору подходящей музыки:

  1. Композиции должны точно соответствовать целевой аудитории, то есть они должны учитывать возраст, социальный статус и вкусовые предпочтения основной массы покупателей.
  2. Композиции должны быть только на иностранном языке, чтобы люди не вслушивались в слова и не рассеивали внимание.
  3. Треки следует регулярно менять, минимум раз в месяц.
  4. Учтите, что звук должен быть хорошим, и это касается самого трека и качества оборудования.

Лучшие виды рекламы для увеличения продаж

Для развития бизнеса необходимо правильно подобрать рекламные инструменты, которые захватят целевую аудиторию. Самые популярные мероприятия по увеличению объема продаж:

  1. Реклама на билбордах. Нужно выбрать несколько мест, чтобы информация запомнилась.
  2. Медийная реклама. Сюда относят распространение информации через радио и телевидение. Этот способ рекламы недешевый, но эффективный.
  3. Реклама в интернете. Основное преимущество такого пиара – возможность подобрать вариант размещения под желаемую целевую аудиторию.
  4. Печатная реклама. Распространенные инструменты для увеличения продаж: листовки, рассылки, печатные объявления. Это бюджетный вариант рекламы, который является эффективным.
Похожие статьи
Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?
Маркетинг-кит – новый рекламный инструмент, содержащий в себе богатый потенциал. Эффективная презентация компании в виде ярких, впечатляющих изображений, графиков, диаграмм выполнена на 12-24 страницах, и включает всю важную информацию, полезную для клиента.
Прямые продажи – что это такое, как стать лучшим специалистом по прямым продажам?
Очень выгодное дело – прямые продажи, которыми могут заниматься многие, получая от этого хорошую прибыль. Важно предварительно разобраться во всех нюансах и особенностях, чтобы знать, как взаимодействовать с клиентами.
В2В продажи – что это, как увеличить продажи на рынке B2B, в чем отличие от B2C?
Многим неизвестно В2В продажи, что это такое, какие они имеют особенности и как их правильно развивать, чтобы построить успешный и прибыльный бизнес. Специалисты дают ряд полезных советов и рекомендуют книги.
Спин продажи – что это такое, методика, как правильно формулировать вопросы?
Спин продажи превращают любую сделку в каскад вопросов, целенаправленных, выстроенных в логическую цепочку, которая в результате должна привести к покупке. Успешный продавец тот, кто умеет выслушать клиента, увидеть в его речи явные и скрытые потребности.