Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг представляет собой особую технику, благодаря которой потенциальные потребители сами делятся нужной информацией между собой. Она была открыта еще в 1996 году профессором Джеффери Рейпортом, а в наши дни обрела невероятную популярность благодаря распространению социальных сетей. Ее главная особенность заключается в том, что нужная информация, подобно вирусу, сама распространяется в аудитории.
Виды вирусного маркетинга
Весь вирусный маркетинг можно условно разделить на две ветви: offline (вне интернета) и online (в интернете). Каждый из них имеет свои особенности.
Так, например, вирусный маркетинг offline может выглядеть следующим образом:
- «Сарафанное радио», но спланированное. Этот маркетинговый ход предполагает, что специально нанятые люди в процессе своей обычной жизнедеятельности положительно отзываются о нужном продукте или услуге.
- Распространение нужных слухов в коммерческих целях. Как правило, рекламодатель сам запускает информацию в массы, а склонность людей додумать и несколько исказить информацию в данном случае только приветствуется. Этот инструмент нужно использовать осторожно, поскольку информация может быть так искажена, что сыграет не в пользу рекламодателя.
- Акции типа «приведи друга». В данном случае рекламодатель обещает скидку, бонус, подарок за то, что покупатель приводит с собой еще одно заинтересованное лицо.
- Реклама от лидеров. В данном случае к рекламной компании привлекаются знаменитости и влиятельные личности, которые якобы просто высказываются о нужном продукте в позитивном ключе. Их услуги стоят недешево, зато обычно бывают очень эффективны.
Эти методики используются уже давно и зарекомендовали себя с исключительно позитивной стороны. В наши дни особую актуальность обрел вирусный маркетинг online (или вирусный интернет-маркетинг), способствующий еще более скоростному распространению информации. Он включает такие виды:
- Вирусное видео. Этот метод имеет наибольшую популярность. Суть его проста: на популярный сайт загружается забавный ролик с любым интересным содержанием. Как правило, он не содержит рекламы, кроме субтитров с вэб-адресом или названием компании. Его особенность заключается в том, что в силу его "любопытности" пользователи сами делятся им друг с другом.
- Вирусный маркетинг в социальных сетях. В наши дни именно социальные сет становятся наиболее доступным и удобным способом распространения вирусной информации. Это может быть картинка, фото, видеоролик или даже сайт.
- Вирусная игра. В данном случае рекламодатель предлагает интересный конкурс, за которым следует массовое развлекательное мероприятие и выдача призов. Эту методику могут использовать только крупные корпорации, давно и твердо стоящие на ногах.
- Распространение информации через блоги. В данном случае информация распространяется через активных интернет-пользователей, ведущих блог.
Вирусный маркетинг в сети предполагает, прежде всего, наличие уникального контента, который будет интересен большому числу людей.
Примеры вирусного маркетинга
В качестве примера вирусного маркетинга вспомним несколько видеороликов, которые стали вирусными и набрали рекордное количество просмотров.
- «Script to screen» - видеоролик, показывающий все стадии создания фильма, и набравшийболее 2,5 млн просмотров. Несложно догадаться, что организатором вирусной акции стала компания Sony, ведь это единственный логотип техники, который мелькает в кадрах.
- «Official PlayStation «Friendly Competition» Commercial» - ролик, в котором приятели испытывают всевозможные развлечения от гонок до прыжков с парашютом. Контекст ролика подсказывает, что все эти ощущения можно испытать с помощью PlayStation 4.
- Вирусный ролик не обязательно связан с рекламируемым продуктом – последний пример скорее исключение, чем правило.
