Методы маркетинга
Маркетинг представляет собой единый процесс управления производством товаров и услуг, а также разработку механизма их реализации. Согласно ряду особенностей этого механизма применяется довольно четкая классификация методов маркетинга.
В зависимости от методов товаропродвижения существуют такие виды маркетинга:
1. По объектам и сфере применения:
- экспортный. Применяется при продажах за границу;
- импортный. Применяется в виде исследования рынка, как внешнего, так и внутреннего, для повышения эффективности закупок за границей, а в последующем – реализации товаров и услуг в стране;
- внутренний. Применяется в пределах границ одной страны.
2. По товарной политике:
- концентрированный. Представляет собой процесс выбора только одного сегмента рынка и дальнейшую работу исключительно в его интересах;
- дифференцированный. Представляет собой процесс выбора нескольких сегментов рынка и работу в них;
- недифференцированный. Представляет собой работу со всеми покупателями с одинаковой стратегией и тактикой. Возможен, если компания выпускает стандартный продукт.
3. По доле рынка, которую освоило предприятие:
оборонительный. Предприятие стремится сохранить уже имеющуюся долю на рынке; атакующий. Активная позиция по завоеванию рынка.
4. По спросу на рынке:
- разрабатывающий - создает спрос на продукцию;
- конверсионный - применяется в том случае, если рынок полностью или частично не принимает товар, посредством улучшения товара и гибких цен преобразовывает отрицательный спрос в положительный;
- стимулирующий - необходим для оживления спроса с низким уровнем;
- противодействующий - ликвидирует спрос, который не нужен;
- демаркетинг - применяется в условиях падающего спроса для его восстановления.
Однако приведенная классификация методов маркетинга не абсолютна. Рынок постоянно развивается, соответственно, меняются и способы работы. Потому вполне естественно, что маркетинг меняет свои методы и применяет новые. Понятие маркетинга нельзя отождествлять с рекламой. Современные методы маркетинга не указывают на продукт прямо. Это следствие постоянного расширения производства. От того, какие методы маркетинга применяются в компании, и от его организации зависит, насколько эффективным будет процесс реализации товаров и услуг.
Принципы маркетинговой деятельностиВсе методы маркетинга применяются при соблюдении его основных принципов, а именно:
- производство товаров и услуг, организованное после процесса изучения спроса и потребностей;
- производство только тех товаров и услуг, которые нужны потребителю;
- концентрация усилий на конечном результате;
- использование комплексного подхода для достижения целей;
- возможность выхода на рынок только с решением проблем потребителей;
- ориентирование деятельности предприятия на долгосрочную перспективу, применение стратегических планов и прогнозирования;
- использование стратегии и тактики приспособления товаров и услуг к рыночным требованиям.
Функции и методы маркетинга напрямую связаны с процессом изучения рынка, а также с развитием
его ассортимента и формированием необходимых каналов товародвижения. Большое значение имеет реклама и стимулирование продаж, контроль и управление.
Среди базовых функций маркетинга можно выделить:
- аналитическую (изучение рынка – главная задача маркетолога);
- продуктово-производственную (организация материального снабжения, управление качеством, оценка конкурентоспособности);
- распределительно-сбытовую (охватывает все процессы после производства продукта);
- управления и контроля (уменьшение степени риска неудачи, максимальная планомерность всех действий).
Каждая из перечисленных функций является очень важной, но помочь реализовать основные принципы маркетинга правильными методами они могут только в совокупности друг с другом.
