Саморазвитие Cамосовершенствование Личностный рост

Теория мотивации Макклелланда

теория мотивации макклелланда

Мотивация – это наши потребности, которые неописуемо мощно движут нами в профессиональной деятельности. От мотивирования сотрудников зависит успех целого предприятия, ведь каждый человек для чего-то работает. Начальству осталось только разгадать, для чего же и нажать на соответствующую кнопочку.

Собственно, мотивация могла бы восприниматься как способ манипуляции.

Немного истории…

ХХ век породил множество мотивационных теорий, в том числе, самую известную, теорию Маслоу, а также менее известные модели Герцберга, Шульца и прочих.

Теория мотивации Макклелланда – это модель человеческих потребностей, разделенных всего на три категории. Она увидела свет в 1940 году. Составные мотивации Ммакклелланда:

  • потребность во власти;
  • потребность в успехе;
  • потребность в причастности.

При этом в отличие от теории Маслоу, где в иерархической пирамиде большая часть потребностей – врожденные, Макклеланд считает эти три пункта приобретенными в ходе образовательной деятельности, общения, приобретенного опыта.

По пунктам…

Первым пунктом в теории мотивации Дэвида Макклелланда является власть. Люди с доминирующей потребностью власти проявляют себя как энергичные личности, не боящиеся конфронтации и обладающие ораторскими навыками.

Речь идет не о карьеристах, а о людях, которые хотят видеть проявления своей власти над другими. Их следует привлекать, то есть мотивировать, следующими способами:

  • заинтересовать в целях всего коллектива;
  • давать больше инициативы, а также средств для достижения целей;
  • формировать уверенность в их силах и компетентности.

Потребность успеха – второй пункт модели мотивации Макклелланда. Речь идет не об успехе конкретного человека, и не о провозглашении его успешности – это лишь подчеркивает статус. Такую личность мотивирует сам процесс доведения работы до успешного завершения.

Такие люди предпочитают брать на себя ответственность и по мере возможностей рисковать. Для них очень важно поощрение действительно успешного завершения проекта. Если руководство не сумеет найти способ поощрить, они лишаться единственного рычага мотивации на таких потенциально полезных сотрудников. Итак, для людей с потребностью в успехе нужно создать следующие условия:

  • давать посильные задачи;
  • предоставлять достаточные полномочия для инициативы и взятия ответственности на себя;
  • теория мотивации дэвида макклелланда
  • постоянно поощрять.

Заключительной частью содержательной теория мотивации Макклелланда является потребность в причастности. То есть, речь идет о людях, которые в работе ценят межличностные отношения. Идеальная сфера действия для таких людей – это социальное общение.

Руководители должны уделять больше внимание личному контакту с такими сотрудниками, узнавать об их заботах, семьях, хобби, а желательно, собирать людей с такой направленностью отдельной группой.


Похожие статьи
Теория мотивации Герцберга
Теория мотивации Герцберга основана на изучении удовлетворенности человека от своей работы и которая утверждает, что для полного удовлетворения от работы необходимо наличие некоторой степени ответственности, креатива, импровизации.
Теория мотивации Маслоу
Одна из самых известных теорий мотивации личности - теория Маслоу. Из этой статьи вы сможете узнать о пирамиде, которая составлена на основании значимости потребностей, а также их удовлетворении и реализации в зависимости от уровня интеллекта.
Мотивирующая музыка
У каждого из нас есть любимые стили музыки и отдельные композиции, прослушивание которых доставляет огромное удовольствие. Но есть ли в вашем плейлисте мотивирующая музыка? Та, которая заставит забыть про волнение, обиды, настроит на позитивный лад и подтолкнёт сделать усилие над собой.
Профессиональная мотивация
Далеко не все студенты ВУЗов оказываются там по собственной воле: за многих сделали выбор родители, руководствуясь престижностью профессии и размером будущей заработной платы. И о какой профессиональной мотивации здесь можно говорить, если даже учится желания нет?