Влияние цвета на продажи
В борьбе за покупателя продавцы нередко используют тонкие психологические приемы. Например, такие, как специальный подбор цветов, побуждающих к покупке. Психологами давно установлено, что наш мозг по-разному реагирует на тот или иной колор. Разные цвета возбуждают или успокаивают, пробуждают аппетит или настраивают на философский лад, вызывают чувства опасности или защищенности. И потому науку колористику не могли оставить без внимания маркетологи, занимающиеся вопросом увеличения продаж. В этой статье поговорим о цветах, располагающих к покупке.
Уже давным-давно в ходе изучения влияния цвета на восприятие рекламы психологами было выявлено, что использование возбуждающего или успокаивающего спектра должно быть прямо пропорционально идее, которую рекламодатель хочет донести до аудитории. Нужно, чтобы зритель сопереживал, участвовал в процессе? Тогда цвета красного спектра должны доминировать. Рекламируется товар для сна или для маленьких детей — успокаивающие синие краски отлично продадут предмет аудитории. Поэтому, решая вопрос о том, в каких тонах оформить помещение магазина, чтобы влияние цвета оказало максимальный эффект на продажи, стоит обращать внимание на характер товаров, которые предлагаются в данной торговой точке.
Теплые и холодные цвета в оформлении торгового залаЦвета холодного спектра, такие как синий, белый, фиолетовый и зеленый вызывают у человека чувство спокойствия и снимают напряжение. Использование подобных цветов в оформлении магазина заставляет покупателей дольше ходить по залу, осматривать товар и тщательнее обдумывать покупку. Помимо этого, влияние цвета на покупателей таково, что они более терпеливо относятся к очередям в кассу.
Цвета теплого спектра — желтый, красный, оранжевый - оказывают прямо противоположный эффект. Например, известно, что преобладание красного или оранжевого в интерьере вызывает у людей волнение и даже клаустрофобию. Посетители становятся беспокойными, нетерпеливыми, нервными, часто уходят из магазина, так и не совершив покупку.
Казалось бы, нет смысла оформлять помещение в теплых тонах, если известно пагубное влияние этих цветов на потребителя. Однако, подобные краски имеют один неоспоримый плюс: они привлекают внимание. И если мимо заведения с бледно-голубым интерьером покупатель может спокойно пройти и не заметить магазина, то на ярко оформленную красно-оранжевую торговую точку обязательно обратит внимание. Кроме того, далеко не всем заведениям нужно, чтобы посетители задерживались там надолго. Например, бистро может позволить себе яркий интерьер, который будет привлекать посетителей, но не удерживать их там на целый вечер.
Практическое использование цвета в оформлении магазинаЕще один вывод исследователей влияния цвета в рекламе таков, что один и тот же отттенок быстро «намыливает» глаза. Краски стоит сочетать и даже периодически менять, чтобы влияние цвета на продажи в одной и той же торговой точке не ослабевало со временем. Именно поэтому многие современные магазины используют в оформлении зала сразу несколько оттенков, которые делят пространство на зоны. Например, если в магазине продается и женская, и мужская, и детская одежда, то эти секции выделяют разными цветами, привлекающими разные категории 
покупателей. Так посетители быстрее ориентируются в планировке зала и находят нужный товар. Интересны также исследования о том, какой цвет привлекает покупателей в разные времена года. Смена красок в оформлении магазина может сильно поднять продажи, если летом оформить, например, зоны продажи средств для загара в золотисто-коричневые или желтые тона. На Рождество сочетание красного и белого (цвета шапочки Санта-Клауса) весьма способствуют покупкам.
Вопрос «Какой цвет располагает к покупке?» сегодня отлично решается профессиональными дизайнерами, оформляющими торговые залы. Разумное использование в интерьере цветов пойдет только на пользу магазину и позволит заметно увеличить продажи.
