Саморазвитие Cамосовершенствование Личностный рост

ROI – что это такое, для чего используется и на что влияет, существующие преимущества и недостатки

ROI – что это такое, для чего используется и на что влияет, существующие преимущества и недостатки

Коэффициент окупаемости инвестиций применяется инвесторами и маркетологами для того, чтобы дать оценку той или иной кампании. ROI – что это такое, как используется и для чего необходим данный показатель, может быть интересно как специалистам, так и новичкам в сфере торговли и не только.

Что такое ROI?

О необходимости использования ROI спорят многие специалисты. Показатель Return on investment, или коэффициент окупаемости, имеет и сторонников, уверенных, что он необходим для оценки полезности вложений, и противников, считающих его неэффективным, так как объективность оценки зависит от человека, составляющего отчет. На самом деле коэффициент РОИ показывает, насколько прибыльна или убыточна конкретная инвестиция, его измеряют в процентном отношении. Для расчета ROI необходимо знать два показателя, это размер вложений и предполагаемый доход от них.

Для чего нужен ROI?

Показатель финансовой полезности можно рассчитать для любого денежного вложения как за определенный период, так и за все мероприятие в целом. Коэффициент окупаемости инвестиций может показать, сколько дохода принесет каждый потраченный доллар. Если ROI слишком мал, это значит, что процесс неэффективен, и вкладывать средства в него нерентабельно. Необходимо учитывать и тот факт, что показатель РОИ не всегда может показать полную картину происходящего. В его расчетах нельзя учесть многие факторы, влияющие на течение бизнеса. Больше всего ROI эффективен:

  • в работе с претензиями;
  • при прямых и «холодных» продажах;
  • для стимулирования рынка сбыта продукции;
  • в специальных программах, настроенных на повышение лояльности клиентов.

На что влияет показатель ROI?

Коэффициент РОИ лучше всего подходит для расчетов анализа рекламных проектов и инвестиций в бизнесе. Для него следует учитывать все затраты, которые планируется потратить на проект, и максимально ожидаемую прибыль от кампании. Коэффициент возврата инвестиций влияет на решение об окупаемости деятельности организации или рекламных проектов. От него зависит какой процент от дохода предстоит получить за вложенные средства. Чем больше РОИ, тем прибыльнее мероприятие. Если ROI отрицательный, необходимо срочно принимать меры по увеличению дохода.

на что влияет показатель ROI

Плюсы и минусы ROI

Мнение потенциальных инвесторов для оценки рентабельности вложения капитала в то или иное мероприятие зависит от ROI, это коэффициент, который может показать реальную картину окупаемости проекта. Многие противники показателя эффективности уверены, что РОИ нельзя рассчитать в перспективе на ближайшее время, он статичен. Минусом коэффициента можно считать и необходимость дополнительных расчетов для получения полной информации об эффективности конкретной сделки. Разбираясь, что такое ROI в маркетинге, необходимо отметить плюсы данного показателя:

  1. Возможность выбора временного промежутка для оценки окупаемости.
  2. С помощью РОИ можно учесть все виды дохода, планируемого получить от вложений.
  3. ROI помогает сделать сравнительный анализ нескольких вариантов вложений и выбрать лучший.
  4. Формула расчета РОИ может изменяться в зависимости от конкретной ситуации.

Когда ROI не работает?

Не всегда показатель эффективности может предоставить картину, отражающую реальное положение дел. Коэффициент отдачи – rate of return не будет работать в таких ситуациях:

  • когда покупка происходит постепенно или через какое-то время;
  • при большой разнице в сумме сделок.

Как считать ROI?

Подобрать вариант расчета эффективности в зависимости от конкретного случая легко позволяет формула ROI. Специалистами применяется следующий вариант расчетов: разность между доходами и размером вложений необходимо разделить на сумму вложений и умножить на 100. Полученная цифра в процентах покажет, на сколько увеличится доход в течение рассчитываемого периода. В качестве примера можно привести следующий расчет ROI, что это за цифра сразу становится понятно:

  1. Компания предлагает работу блогерам и выплачивает определенное вознаграждение за размещение роликов рекламного характера.
  2. Стоимость рекламы составляет $200, доход составил $500.
  3. Считаем коэффициент окупаемости инвестиций, так, он составит: (500-200)/200х100%=150%.
  4. Делаем выводы по поводу необходимых мер, способных поднять полученный показатель или не опустить его.
как считать ROI

Как повысить ROI?

В сложных ситуациях, когда коэффициент окупаемости недостаточно высокий, можно принять меры для его повышения. Для этого необходимо понимать, что такое РОИ и какие показатели влияют на него. Список мероприятий, которые стоит провести в самом начале для исправления ситуации.

  1. Анализ вложений и затрат поможет разобраться в ситуации и выявить слабые места, на которые стоит обратить внимание.
  2. План мероприятий, направленный на снижение расходов и экономию бюджета поможет увеличить ROI, что конкретно это может дать, зависит от типа кампании.
  3. Антикризисные меры, которые помогут увеличить доход – хороший способ поднять показатель эффективности, но работать они могут начать не сразу, это следует учитывать при подсчете предполагаемой прибыли.
 
Похожие статьи
Оборотный капитал – что это такое, из чего состоит, особенности разных видов, фазы оборотных средств
Оборотный капитал, без которого невозможно полноценное ведение бизнеса - важный показатель для любой организации. Это денежные и производственные ресурсы, участвующие в постоянном круговороте и формирующие прибыль предприятия.
Как узнать задолженность по налогам – какие налоги должен оплачивать человек, что будет если их не платить?
Многих интересует, как узнать задолженность по налогам и как это правильно сделать, не потратив много времени и сил. Предлагаем несколько популярных вариантов, как проверить свои долги онлайн, не выходя из дома.
ЕНВД – что это такое простыми словами, как перейти и рассчитать, существующие ограничения
Информация о том, ЕНВД – что это такое простыми словами, пригодится людям, которые хотят заняться малым бизнесом. Этот вид налогов имеет свои особенности, касающиеся оформления, организации торгового места, штрафов и так далее.
Рефинансирование кредита – что это такое, как происходит, как сделать?
Мало кому знакомо такое понятие, как «рефинансирование кредита», но для многих заемщиков оно будет очень полезным. Важно ознакомиться с существующими преимуществами и недостатками, а также особенностями проведения процедуры.